Не бедность, а мода: почему петербуржцы ринулись покупать б/у товары онлайн
Количество продавцов из города увеличилось в 5,6 раза, активных объявлений — более чем в 13 раз, а на UniBO.su в первом полугодии 2026 года разместили на 20–25% больше объявлений. Цифры впечатляют, но сравнивать их с прошлыми периодами нужно с поправкой на расширение самих площадок.
Всплеск или устойчивый спрос?
WB Ресейл начал развивать продажи C2C летом 2025 года. Сначала сервис работал в тестовом режиме и позволял перепродавать только товары, ранее купленные на маркетплейсе. Возможность размещать практически любые вещи независимо от места их покупки появилась у пользователей лишь с февраля 2026 года.
Поэтому рост почти в 15 раз отражает одновременно новый спрос и резкое расширение доступной аудитории. Сам сервис пока только набирает пользователей: ежемесячно к нему присоединяются более 100 тыс. новых продавцов и покупателей, а пользователи публикуют сотни тысяч новых товаров. Следующий показатель интереснее первого триумфа: сохранится ли активность после того, как эффект расширения C2C сойдёт на нет.
Кто покупает и что берёт
По данным WB Ресейл, покупатели 18–34 лет составляют 44,5% аудитории площадки. При этом ресейл давно вышел за пределы молодёжной аудитории и привлекает практически все возрастные группы, отмечают эксперты, приведённые 78.ru.
На рост повлияли несколько факторов. Покупательная способность населения остаётся важным объяснением, но вторичный рынок модной одежды подпитывает также уход брендов с российского рынка, связывает основатель и генеральный директор «Лаборатории трендов» Елена Пономарёва. Маркетплейсы превратились для многих покупателей в форму досуга: товар можно рассмотреть вживую, почитать отзывы, добавить вещь в «Избранное» и пока не тратить деньги. Эксперты называют ресейл источником лёгкого дофамина.
Петербургский спрос при этом не выглядит одинаковым на всех площадках. Среди покупателей из города на WB Ресейл лидируют одежда, книги и диски, обувь, товары категории «Красота» и игрушки. На UniBO.su чаще покупают искусство, антиквариат и коллекционирование, стройматериалы, оборудование и металлолом. Структура предложения похожая, хотя металлолом продают заметно активнее, чем покупают.
Что проверить на практике
Средняя скидка на ресейле достигает 35–40%, отмечает Авито. Эта цифра зависит от категории, бренда и состояния вещи, поэтому сравнивать её с ценой нового товара без поправок рискованно.
Покупателю стоит начать с точной категории, поскольку запасы UniBO.su и WB Ресейл заметно различаются. Затем нужно сравнивать описание, состояние и бренд, а не полагаться на общий процент экономии. Карточка товара позволяет рассмотреть вещь и проверить отзывы, снимая часть риска покупки вслепую. Описание и состояние при этом всё равно требуют сверки.
Главный вопрос к тренду остаётся тем же: удержится ли спрос после расширения C2C. Пока платформа набирает аудиторию, громкие проценты отражают в первую очередь запуск и низкую стартовую базу. Для покупателя это полезное напоминание: ресейл действительно стал массовой практикой, но удачная цена по-прежнему зависит от конкретной вещи.